货源类别:现货 | 是否库存:是 | 产地:北京 |
填充物:白鹅绒 | 含绒量:51%~55% | 衣长:长款(80cm<衣长≤100cm) |
主图来源:实拍有模特 | 颜色:乳白色、 金色 | 尺码:均码 |
服装风格:韩版 | 风格类型:都市休闲 | 风格:简约 |
品牌:卡蔓 | 货号:1 | 厚薄:薄款 |
面料名称:奥代尔 | 主面料成分:安哥拉兔毛 | 主面料成分的含量:10%-29% |
里料:单面绒 | 版型:内胆型 | 领型:高领/堆堆领 |
袖长:长袖 | 流行元素:流苏、 3D/立体图案、 扎染 | 门襟:暗扣 |
是否羽绒背心:否 | 是否跨境货源:否 | 适合年龄:25-29周岁 |
服装原创拿货卡蔓刺绣宽松套头外套
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生命周期法:导购将高昂的价格分解为数额比较小的价格,以免顾客无法接受,产生恐惧。将高的价格分解为数额较小的价格,使得顾客比较容易接受。将***位分解成每年、每月甚至每天,顾客必须的花销方式叫做“价格的拆解”导购:“女士您好,这件羽绒服,其实你能穿5年,好比每年只花99元,质量这么好的衣服真是太值了。”将商品的价格拆解,并将少数额的金钱与顾客必须购买的其他商品等价后,导购若运用“少买”代替“如同”这种方式就是少买。一件顾客选种的外套,价格为298元,导购可以将其拆分到3年36个月去,即每月为8.2元,终金额从298元降到8.2元。导购:“女士您好,这件外套,其实你至少能穿3年,平均每月的花销为8.2元,如同少吃了一个麦当劳的汉堡。”连续发问是询问技巧中一个重要的原则。导购需要艺术性地询问问题,并掌握好时间节奏。“您家中有几套西服?”“什么颜色”“常在什么场合穿西服?”导购在询问顾客问题时,应该避免连续询问三个以上问题。当连续发问超过三个问题会引起顾客的反感。会让顾客感觉压力和受到控制,使顾客产生逆反心里,可能导致其拒绝回答,甚至一走了之。“您家中有几套西装?”当顾客回答“两套”时就说“现代职业女性应准备4套西装为佳,两套深色两套浅色。”以这种方式进行推荐。上面的例子说明,“连衣裙数”是简单的问题,“什么颜色”也是容易回答的问题,但若问其“有多少预算”时,一定会使顾客产生抗拒感。引导顾客进入“接受询问、回答问题、再听说明”的心理流程后,顾客回答私人问题时才不会产生抗拒感,这就是人的心理。