| 货源类别：订货 | 最快出货时间：1-3天 | 主图来源：实拍无模特 |
| 图案：斑马纹 | 工艺：冲孔 | 面料名称：PU皮 |
| 主面料成分：PU | 主面料成分的含量：10%-29% | 颜色：金色、 银色 |
| 尺码：均码 | 服装风格：韩版 | 风格类型：都市休闲 |
| 风格：简约 | 产地：北京 | 款式：背带款 |
| 组合形式：单件 | 裙长：长裙 | 裙型：百褶裙 |
| 腰型：低腰 | 衣门襟：单排扣 | 流行元素：铆钉、 印花、 3D/立体图案、 钉珠、 拉链、 其他 |
| 上市年份/季节：2019年冬季 | 主面料成分2：PU | 主面料成分2的含量：10%-29% |
| 面料2成分：PU | 面料2成分的含量：10%-29% | 面料3成分：PU |
| 面料3成分的含量：10%-29% | 里料成分：氨纶 | 里料成分含量：10%-29% |
| 货号：1 | 品牌：如滨 | 主面料产地是否进口：否 |
| 是否外贸：否 | 适合年龄：25-29周岁 | 是否跨境货源：否 |
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爱弗瑞服饰主要经营各品牌女装折扣尾货批发、服装店线上拿货、开服装店哪里找货源、开服装店哪里有好货源。
价格让步是讲策略的，如果让步不到位，遇到很懂谈判的顾客，就容易出问题，要么不能成交，要么利润很低，有的还要吵架，甚至气势汹汹。我们看看这个案例中价格让步的过程：4960——4870——4800——4650。从开始的报价，到导购说的“活动价”，到主任的“底价”，到后的成交价，***次让步90元，***次让步70元，第三次让步150元。这是很危险的让步策略。顾客看到后的让步越来越多，不知道还有多少空间可以让。因此，好的让步应该是不断减少的让步，让步的“距离”不断减少。反观顾客的报价，是很讲策略的：***次加100元，从4500到了4600;***次加价50元，从4600到4650。其实顾客再加30-50元是没有问题的，只是这里需要很好的价格谈判技巧。顾客都是“贪婪”的，总是要求不断的优惠。在确定成交价格的基础上，顾客很聪明，马上说要礼品，大有“不给礼品就不买的架势”，看来顾客是个谈判高手。如今购物，似乎到了没有礼品无法销售的境况。顾客明明知道羊毛出在羊身上，但还是要礼品，因为你不要，商家不会给你优惠。礼品往往是推动成交的一个助力，一种促销力量，起销售促进的作用。而现在顾客反过来主动要礼品，看来礼品的功能也发生了变化，变成顾客的必要品了。此时，导购是没什么选择的了，不管什么礼品，都得表示一下滴。幸好导购的资源调剂能力比较强，竟然可以从其他品牌那里弄个礼品。当然，导购往往还有一个很***方法，那就是同情法，顾客往往心太软，而放弃对礼品的诉求。要研究市场的大势，比如自己门店在顾客心目中的影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等。通过深入研究，就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是要细心观察，了解别人的优缺点的同时，也能学会善用自己的优势，做出差异化。
